Η Alix Earle, η 25χρονη influencer που έχει κατακτήσει το διαδίκτυο με 14 εκατομμύρια followers σε TikTok και Instagram, αποκάλυψε πρόσφατα τη δική της μάρκα, Reale Actives. Πρόκειται για μια σειρά προϊόντων περιποίησης δέρματος, σχεδιασμένη ειδικά για ευαίσθητα δέρματα με τάση ακμής, τα οποία ανέπτυξε τα τελευταία δύο χρόνια σε συνεργασία με την Imaginary Ventures.
Η Earle, η οποία έχει συμμετάσχει σε τέσσερις διαφημίσεις Super Bowl, έχει επενδύσει στην εταιρεία αναψυκτικών Poppi και έχει μοιραστεί τις γνώσεις της με φοιτητές στη Harvard Business School, τονίζει τη σημασία της αυθεντικότητας και της προσωπικής σύνδεσης για την επιτυχία στο influencer marketing.
“Η ακμή ήταν κάτι με το οποίο πάλευα από το γυμνάσιο”, εξομολογείται η Earle, περιγράφοντας πώς η δυσκολία της με την ακμή την οδήγησε στην αρχή της διαδικτυακής της καριέρας. “Ήμουν σε ένα τόσο χαμηλό σημείο αυτοπεποίθησης που αποφάσισα να μοιραστώ την εμπειρία μου online, ελπίζοντας ότι θα βοηθούσα κάποιον.”
Μετά την αποφοίτησή της, η Earle αναζήτησε τρόπους να δημιουργήσει τη δική της μάρκα. “Δεν ήθελα απλώς να μπω σε κάτι που είχε ήδη στηθεί ή να κάνω κάτι για τα χρήματα”, δηλώνει. “Ήθελα να χτίσω κάτι από το μηδέν.” Παρόλο που η περιποίηση δέρματος δεν ήταν η πρώτη της επιλογή, συνειδητοποίησε ότι υπήρχε ένα κενό στην αγορά: η έλλειψη προϊόντων που να είναι ταυτόχρονα αποτελεσματικά για την ακμή, αλλά και διασκεδαστικά και ελκυστικά.
Η Earle αναφέρει την επιρροή των προϊόντων Proactiv από την εποχή του γυμνασίου, αλλά τονίζει την ανάγκη για μια πιο σύγχρονη προσέγγιση. “Υπάρχουν κάποια brands που μπορεί να είναι πιο trendy, αλλά παράλληλα προωθούν έναν τρόπο ζωής που θες να μένεις μέσα, ήρεμος, χωρίς να βγαίνεις έξω”, εξηγεί. “Με αυτή τη μάρκα, θέλουμε να ενσαρκώσουμε την κοπέλα που θέλει να βγει έξω και να ζήσει τη ζωή της, χωρίς να την σταματάει η κατάσταση του δέρματός της.”
Συγκρίνοντας την εμπειρία της με άλλες συνεργασίες, η Earle αναφέρει: “Έχω μάθει πώς λειτουργούν οι άλλες μάρκες και πώς συνδέονται με το κοινό τους. Όταν δουλεύω με άλλες μάρκες, φέρνω αυτή τη σύνδεση και την κατανόηση αυτής της γενιάς.”
Στην ερώτηση για το ποιοι την εμπνέουν στον χώρο της ομορφιάς, η Earle αναφέρει τη Marianna Hewitt και τη Hailey Bieber, θαυμάζοντας την ικανότητά τους να δημιουργούν brands που ζουν πέρα από τις ίδιες. “Θέλω να δημιουργήσω μια μάρκα που θα επεκταθεί και θα είναι πέρα από εμένα,” τονίζει.
Η συνεργασία με την Imaginary Ventures υπήρξε καθοριστική. “Με έκαναν να νιώσω ότι επένδυαν περισσότερο σε εμένα και σε αυτή τη μάρκα και την ιστορία,” εξηγεί. “Έμαθα πολύ περισσότερα απ’ όσα θα μπορούσα να φανταστώ. Ήταν τρομακτικό, γιατί βγαίνω μόλις από το κολέγιο, αλλά δέχτηκα βοήθεια από τον πατέρα μου, που έχει τη δική του εταιρεία, και από τη διαδικασία μάθησης.”
Σχετικά με τη συμμετοχή της σε ομιλίες, όπως αυτή στη Harvard Business School, η Earle τονίζει: “Μιλήσαμε πολύ για τη συνεργασία μου με brands και αυτό το νέο κύμα influencer marketing, για το οποίο δεν υπάρχει απαραίτητα ένα έτοιμο πλάνο.”
Τέλος, συμβουλεύει τους επίδοξους δημιουργούς: “Πρέπει να έχεις φωνή και τη δική σου μοναδική οπτική. Να μη φοβάσαι να ανοιχτείς και να μοιραστείς τις προσωπικές σου ιστορίες, γιατί αυτά είναι που σε κάνουν να ξεχωρίζεις.” Η Earle υπογραμμίζει ότι η επιτυχία της οφείλεται εν μέρει στο ότι μοιράστηκε την ευάλωτη πλευρά της. “Αν δεν είχα ανοιχτεί γι’ αυτό, δεν νομίζω ότι θα ήμουν εδώ που είμαι σήμερα,” παραδέχεται.
