Η Cleary Gottlieb, μια γνωστή νομική εταιρεία της Wall Street, μέσω της θυγατρικής της ClearyX, εισέρχεται στην αγορά λογισμικού, προσφέροντας εργαλεία που επιτρέπουν στους πελάτες της να αναλαμβάνουν περισσότερες νομικές εργασίες μόνοι τους. Αυτή η κίνηση αποτελεί μια στρατηγική απάντηση στην πιθανή μείωση της ζήτησης για εξωτερικές νομικές υπηρεσίες, καθώς η τεχνητή νοημοσύνη καθιστά τους δικηγόρους ταχύτερους και ενδεχομένως μειώνει τις χρεώσεις ανά ώρα.
Η ClearyX, η οποία ήδη παρέχει αυτοματοποιημένες νομικές υπηρεσίες χαμηλότερου κόστους, αναπτύσσει λογισμικό για εταιρικό due diligence και ανάλυση συμβάσεων. Οι πελάτες μπορούν να αδειοδοτήσουν αυτά τα εργαλεία αυτόνομα ή να τα χρησιμοποιήσουν σε συνεργασία με την ClearyX. Η εταιρεία αναγνωρίζει ότι εάν η αυτοματοποίηση κάνει κάποιες νομικές εργασίες φθηνότερες και ευκολότερες, είναι προτιμότερο να προσφέρει το λογισμικό που επιτρέπει αυτή τη μετατόπιση, αντί να χάσει την πελατεία.
Από το 2022, η ClearyX αξιοποιούσε λογισμικό τρίτων και μικρές νομικές ομάδες για εργασίες όπως το due diligence και η ανασκόπηση συμβάσεων, οι οποίες πλέον δεν επιβαρύνονται με τα υψηλά κόστη των μεγάλων νομικών εταιρειών. «Η όλη ιδέα ήταν να προλάβουμε τις εξελίξεις», δήλωσε η CEO της ClearyX, Carla Swansburg. «Ας φτιάξουμε αυτό που είναι πιθανό να μας ανταγωνιστεί».
Μετά από χρόνια ακρόασης των πελατών ότι επιθυμούσαν η τεχνολογία να μπορεί να κάνει περισσότερα, η εταιρεία κατέληξε στο συμπέρασμα ότι τα υπάρχοντα εργαλεία δεν επαρκούσαν. Η ClearyX συνεργάζεται με εταιρείες σε διάφορους τομείς, συμπεριλαμβανομένων των καταναλωτικών προϊόντων, της υγείας και ευεξίας, καθώς και ιδιωτικών επενδύσεων.
Η Swansburg ανέφερε ότι πολλές εσωτερικές νομικές ομάδες δοκιμάζουν εργαλεία AI όπως το Claude ή το Copilot, αλλά η μετατροπή ενός ακατέργαστου μοντέλου σε κάτι χρήσιμο για νομική εργασία απαιτεί ακόμη σημαντική προσπάθεια. Επιπλέον, πολλές εσωτερικές ομάδες με περιορισμένο προϋπολογισμό δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά τα εξειδικευμένα νομικά copilots στην αγορά. Η εμφάνιση των μεγάλων γλωσσικών μοντέλων κατέστησε δυνατή τη δημιουργία του λογισμικού που ζητούσαν οι πελάτες.
Η Cleary Gottlieb διοργάνωσε πρόσφατα μια εκδήλωση για τον τρόπο διαχείρισης και εκτέλεσης συναλλαγών στην εποχή της AI. Ένα από τα προϊόντα, το CX+Transact, είναι σχεδιασμένο για την ανασκόπηση συμφωνιών. Επιτρέπει στις εσωτερικές ομάδες να αναθέτουν εργασίες σε διάφορους αναθεωρητές, να παρακολουθούν την πρόοδο, να επισημαίνουν βασικούς κινδύνους και να εξάγουν τα ευρήματα σε μια αναφορά. Το άλλο, το CX+Insights, απευθύνεται σε νομικές και επιχειρηματικές ομάδες που θέλουν να αναζητούν στις συμβάσεις τους και να κατανοούν καλύτερα το περιεχόμενό τους, εμφανίζοντας τα αποτελέσματα σε πίνακες και γραφήματα.
Η ClearyX είναι ασυνήθιστα διαφανής σχετικά με την τιμολόγηση, σε αντίθεση με την αγορά όπου αυτές οι πληροφορίες συχνά αποκρύπτονται. Ενώ οι δικηγόροι αναζητούν πληροφορίες για το κόστος εργαλείων όπως το Harvey ή το Legora, συχνά καταλήγουν να ανταλλάσσουν εκτιμήσεις στο Reddit. Η Swansburg, αντίθετα, παρείχε στο Business Insider ένα πλήρες φύλλο τιμών. Το CX+Transact θα είναι δωρεάν για πελάτες που προσλαμβάνουν την ClearyX για υπηρεσίες due diligence, ενώ η αυτόνομη τιμολόγηση ξεκινά από περίπου 12.000 δολάρια ανά έργο ή 30.000 δολάρια ετησίως. Το CX+Insights, που έχει σχεδιαστεί για ευρύτερη χρήση σε μια εταιρεία, αναμένεται να ξεκινά από περίπου 50.000 δολάρια ετησίως για δεκάδες χρήστες. Οι τιμές οριστικοποιούνται.
Το ερώτημα παραμένει αν η νομική βιομηχανία χρειάζεται πράγματι έναν ακόμη πάροχο λογισμικού. Σε αντίθεση με τα Harvey ή Legora, που προωθούν ευρύτερες πλατφόρμες για νομικές εταιρείες και ομάδες, η ClearyX στοχεύει σε πιο περιορισμένες ροές εργασίας, όπως το due diligence και η ανασκόπηση συμβάσεων, μια ήδη κορεσμένη γωνιά της αγοράς. Την περασμένη εβδομάδα, η Anthropic αύξησε την πίεση κυκλοφορώντας το Claude for Word, ένα εργαλείο ενσωματωμένο στο Microsoft Word, παραμένοντας ο προεπιλεγμένος χώρος εργασίας για πολλούς δικηγόρους. Με την είσοδο της ClearyX στην επιχείρηση λογισμικού, η Cleary Gottlieb δεν δοκιμάζει απλώς τη ζήτηση για ένα ακόμη εργαλείο, αλλά προσπαθεί να παραμείνει σχετική με πελάτες που επιθυμούν να μειώσουν την εξάρτησή τους από τις νομικές εταιρείες.
