Παρά την εντυπωσιακή πτώση άνω του 80% της μετοχής της μετά την αρχική δημόσια προσφορά (IPO), η Figma, η δημοφιλής πλατφόρμα σχεδιασμού, αποδεικνύει ανθεκτικότητα, καταγράφοντας ισχυρή αύξηση πελατών και εσόδων. Η εταιρεία ανακοίνωσε πρόσφατα τα αποτελέσματα τέταρτου τριμήνου του 2025, τα οποία παρουσίασαν έσοδα 303,8 εκατομμυρίων δολαρίων, σημειώνοντας αύξηση 40% σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Αυτή η αύξηση ξεπερνά το 38% που καταγράφηκε το τρίτο τρίμηνο, υποδεικνύοντας επιταχυνόμενη ανάπτυξη.
Εξαιρετικά ενθαρρυντικά είναι τα στοιχεία για τον δείκτη καθαρής διατήρησης εσόδων από υφιστάμενους πελάτες (net dollar retention rate), ο οποίος άγγιξε το 136%, το υψηλότερο επίπεδο των τελευταίων 10 τριμήνων. Η Figma, αξίας 12 δισεκατομμυρίων δολαρίων, κατάφερε να ξεπεράσει το όριο του 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων σε ετήσια έσοδα για πρώτη φορά, κλείνοντας το 2025 με περίπου 1,1 δισεκατομμύρια δολάρια. Το τέταρτο τρίμηνο αποτέλεσε την καλύτερη επίδοση της εταιρείας σε καθαρά νέα έσοδα.
Οικονομικός διευθυντής της Figma, Praveer Melwani, δήλωσε ότι το 2025 ήταν μια «μαζική χρονιά» για την εταιρεία, τονίζοντας την ισχυρή δυναμική και την επιτάχυνση της ανάπτυξης μεταξύ του τρίτου και του τέταρτου τριμήνου. Μετά την ανακοίνωση των αποτελεσμάτων, η μετοχή της εταιρείας σημείωσε άνοδο 15% στις συναλλαγές μετά το κλείσιμο της αγοράς.
Ωστόσο, η αγορά παρακολουθεί στενά τις επιδόσεις των εταιρειών λογισμικού ως υπηρεσία (SaaS), καθώς πολλές, όπως η Intuit, η Microsoft, η Oracle και η Salesforce, έχουν υποστεί σημαντικές πτώσεις. Οι πρόσφατες ανακοινώσεις για αύξηση των κεφαλαιουχικών δαπανών από εταιρείες όπως η Amazon, η Alphabet, η Meta και η Microsoft έχουν επηρεάσει αρνητικά τις ταμειακές ροές και τις προβλέψεις ανάπτυξης.
Στην περίπτωση της Figma, το περιθώριο προσαρμοσμένης ελεύθερης ταμειακής ροής μειώθηκε σταδιακά από 41% το πρώτο τρίμηνο στο 13% το τέταρτο τρίμηνο. Το μικτό περιθώριο κέρδους υποχώρησε από περίπου 92% νωρίτερα εντός του έτους στο 86% το τέταρτο τρίμηνο. Αυτή η μείωση αποδίδεται στο κόστος εκτέλεσης μοντέλων τεχνητής νοημοσύνης (AI inference) σε μεγάλη κλίμακα.
Ο Melwani απέδωσε τη μείωση της ελεύθερης ταμειακής ροής στο τέταρτο τρίμηνο στις «συνεχείς επενδύσεις σε υποδομές και AI, αλλαγές στον χρονισμό των πληρωμών σε προμηθευτές και σε ένα εφάπαξ φόρο μεταβίβασης IP 25 εκατομμυρίων δολαρίων». Ο τελευταίος σχετίζεται με την εξαγορά της Weavy, μιας startup τεχνητής νοημοσύνης, την οποία η Figma μετονόμασε σε Figma Weave.
Παρά τις προκλήσεις, η εταιρεία παραμένει αισιόδοξη για τις μακροπρόθεσμες δυνατότητες δημιουργίας ταμειακών ροών, τονίζοντας τη σταθεροποίηση των μικτών περιθωρίων κέρδους τις τελευταίες δύο τρίμηνα. Επιπλέον, οι εβδομαδιαίοι ενεργοί χρήστες του εργαλείου πρωτοτυποποίησης Figma Make αυξήθηκαν κατά 70%, με βελτιώσεις στην βελτιστοποίηση των υποδομών να μειώνουν το κόστος εξυπηρέτησης κάθε χρήστη.
Ένας κρίσιμος παράγοντας δοκιμής θα είναι η μετάβαση σε τιμολόγηση βάσει κατανάλωσης ανά θέση, η οποία θα εφαρμοστεί τον επόμενο μήνα για τη δημιουργία εσόδων από τη χρήση AI. Η Figma προσφέρει στους πελάτες τη δυνατότητα να δοκιμάσουν τις προσφορές της, με την ελπίδα να αυξηθεί η συμμετοχή και να μετατραπούν οι επενδύσεις σε AI σε αύξηση εσόδων.
Στρατηγικά, η Figma θα προσφέρει ενσωματωμένες πιστώσεις AI σε όλους τους τύπους θέσεων, συμπεριλαμβανομένων των δωρεάν χρηστών, ενώ οι χρήστες που υπερβαίνουν τα όρια κατανάλωσης θα χρειάζεται να αγοράσουν επιπλέον πακέτα. Ήδη, το 75% των επί πληρωμή πελατών με ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR) άνω των 10.000 δολαρίων χρησιμοποιούν εντατικά πιστώσεις AI εβδομαδιαίως. Επίσης, πάνω από το ήμισυ των επί πληρωμή πελατών της Figma με ARR άνω των 100.000 δολαρίων χρησιμοποιούν το Figma Make κάθε εβδομάδα.
Ένα ακόμη θετικό στοιχείο αποτελούν οι συνεργασίες της Figma με την Anthropic και την OpenAI. Η εταιρεία ανακοίνωσε μια συνεργασία με την Claude Code στις 17 Φεβρουαρίου και συνεργάζεται ήδη με την OpenAI μέσω ενσωμάτωσης ChatGPT και FigJam.
Η Figma ολοκλήρωσε το τέταρτο τρίμηνο με 67 πελάτες που δαπανούν πάνω από 1 εκατομμύριο δολάρια ετησίως, μια αύξηση 68% σε σχέση με πέρυσι. Αυτή η κατηγορία πελατών, σύμφωνα με τον Melwani, αποτελεί απόδειξη της δουλειάς που έχει γίνει για να καταστεί η πλατφόρμα επεκτάσιμη για μεγάλες επιχειρήσεις, οδηγώντας σε επιταχυνόμενη ανάπτυξη.
