Καθώς τα κέρδη από την εγχώρια αγορά μειώνονται, όλο και περισσότερες κινεζικές εταιρείες στρέφονται στη διεθνή σκηνή. Σημαντικές επιχειρήσεις, έμπειρες σε τέτοιες μετατοπίσεις, προσφέρουν πολύτιμες συμβουλές για την αντιμετώπιση των προκλήσεων στο εξωτερικό. “Το πιο σημαντικό είναι να γίνεις μια τοπική εταιρεία”, δηλώνει ο Zhu Lei, επικεφαλής μάρκετινγκ της Gree Electric Appliances, μιας γιγάντιας εταιρείας κλιματιστικών, η οποία ήταν από τις πρώτες κινεζικές επιχειρήσεις που εισήλθαν στην αγορά της Λατινικής Αμερικής.

Η συμβουλή αυτή έρχεται σε μια περίοδο που οι κινεζικές εταιρείες αναμένεται να εντείνουν την παγκόσμια επέκτασή τους φέτος, ενισχυμένες από νέες πολιτικές υποστήριξης και αναζητώντας νέους δρόμους ανάπτυξης, αντιμέτωπες με αδύναμη εγχώρια ζήτηση, αυξανόμενη παραγωγική ικανότητα και επίμονες εμπορικές αβεβαιότητες. Η Κίνα έγινε καθαρός εξαγωγέας κεφαλαίων πριν από μια δεκαετία, αλλά το παγκόσμιο αποτύπωμά της συνεχίζει να συναντά εμπόδια. Πέρα από την κριτική για τις συνθήκες εργασίας, τις πολιτισμικές τριβές και τις αποτυχίες στην τήρηση περιβαλλοντικών και ρυθμιστικών προδιαγραφών, οι κινεζικές επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν επίσης ένα κλίμα αυξανόμενων γεωπολιτικών κινδύνων.

Μιλώντας στο Πεκίνο σε ένα φόρουμ για την έξυπνη παραγωγή στις 21 Ιανουαρίου, ο Zhu προειδοποίησε για ένα ακόμη παγίδα για τις κινεζικές εταιρείες: την τάση τους να εξάγουν απομονωμένες “ενκλάβες”. Εξήγησε πώς ορισμένες εταιρείες φέρνουν μαζί τους ολόκληρες εγχώριες ομάδες – ακόμη και τους δικούς τους σεφ – στο εξωτερικό, αποκόπτοντάς τες έτσι από τις τοπικές κοινότητες. Το εργοστάσιο της Gree στη Βραζιλία, για παράδειγμα, διοικείται μόνο από τρεις Κινέζους διευθυντές που επιβλέπουν την τεχνολογία, την παραγωγή και τα οικονομικά. “Οι Βραζιλιάνοι καταναλωτές βλέπουν πλέον την Gree ως δική τους μάρκα”, δήλωσε ο Zhu. “Για να ενσωματωθούμε στην κοινότητα, βοηθήσαμε τους Βραζιλιάνους εκπαιδεύοντας τοπικούς εγκαταστάτες και προμηθευτές, συνεργαστήκαμε με τοπικά τεχνικά κολέγια και ξεκινήσαμε εκτεταμένες πρωτοβουλίες δημόσιας ευημερίας και κοινωνικές δράσεις.” Από το άνοιγμα του εργοστασίου της στη Manaus το 2001, η Gree διανέμει προϊόντα σε περισσότερες από 190 χώρες και περιοχές. Τα έσοδα από την υπερπόντια αγορά της εταιρείας αυξήθηκαν κατά 10,19% σε ετήσια βάση το πρώτο εξάμηνο του 2025, ακόμη και με τη μείωση των εγχώριων πωλήσεων, σύμφωνα με την επίσημη εξαμηνιαία έκθεσή της.

Ο Zhu αναγνώρισε επίσης ότι οι πρώτες προσπάθειες της Gree για ανάπτυξη στο εξωτερικό, όπως και άλλων ομοειδών εταιρειών, περιλάμβαναν μερικές φορές έμμεσες τακτικές για την παράκαμψη ρυθμιστικών και φορολογικών εμποδίων, αλλά η εταιρεία του άλλαξε πορεία πριν από περισσότερο από μια δεκαετία για να αντιμετωπίσει αυτές τις προκλήσεις κατά μέτωπο. Ο Wang Yumeng, αντιπρόεδρος της China National Building Material Group (CNBM), ο οποίος μίλησε επίσης στο φόρουμ, εξέφρασε παρόμοιες σκέψεις σχετικά με την ανάγκη τοπικοποίησης. Η κάλυψη των τοπικών αναγκών είναι πρωταρχικής σημασίας στις προσπάθειες παγκόσμιας επέκτασης του ομίλου, ο οποίος δίνει προτεραιότητα σε συνεργατικές τοπικές συνεργασίες και πράσινη ανάπτυξη για “να δημιουργήσει απτά οφέλη για τον τοπικό πληθυσμό”, είπε. Για παράδειγμα, η επιχείρηση γυαλιού της CNBM στην Αίγυπτο περιλάμβανε σημαντικές μεταφορές τεχνολογίας και τη δημιουργία κοινών εργαστηρίων καινοτομίας, τα οποία βοήθησαν στον καθορισμό τοπικών βιομηχανικών προτύπων και στην ανάδειξη της Αιγύπτου ως ενός από τους μεγαλύτερους παραγωγούς γυαλιού στον κόσμο. “Ταυτόχρονα, λειτουργώντας μέσω ενός τοπικού μοντέλου και συνεργαζόμενοι με τοπικές επιχειρήσεις και κυβερνήσεις, εμπλεκόμαστε σε κοινή χάραξη στρατηγικής για τον μετριασμό των κινδύνων”, πρόσθεσε ο Wang, αναφερόμενος σε μια κορυφαία ανησυχία για τις κινεζικές εταιρείες που κινούνται σε ένα ολοένα και πιο δύσκολο παγκόσμιο τοπίο.

Οι άμεσες ξένες επενδύσεις της Κίνας αυξήθηκαν κατά 7,1% φτάνοντας τα 174,38 δισεκατομμύρια δολάρια το 2025, όπως ανακοίνωσε το Υπουργείο Εμπορίου στις 22 Ιανουαρίου. Το Πεκίνο έχει ενισχύσει την υποστήριξή του σε αυτήν την εξωστρεφή ώθηση, αποκαλύπτοντας τη Δευτέρα μια εθνική πλατφόρμα υπηρεσιών για να βοηθήσει τις εταιρείες να διαχειριστούν την παγκόσμια επέκτασή τους μέσω συμβούλων πολιτικής, πληροφοριών ανά χώρα και αντιστοίχισης πόρων. Μια έκθεση του Ιουνίου από την Moody’s Ratings προέβλεπε ότι αυτή η τάση πιθανότατα θα συνεχιστεί τα επόμενα χρόνια, καθώς οι εταιρείες επιδιώκουν να διαφοροποιήσουν τις πηγές εισοδήματός τους εν μέσω αδύναμης εγχώριας ζήτησης και έντονων τιμολογιακών πολέμων στην εγχώρια αγορά. Ωστόσο, ο Zhu της Gree προειδοποίησε ότι τα κίνητρα για επέκταση με σκοπό τη διαφυγή από τον “εσωτερικό” ανταγωνισμό είναι λανθασμένα και θα διέδιδαν μόνο τέτοιες επιβλαβείς βιομηχανικές πρακτικές στο εξωτερικό. “Αν μείνεις πίσω εγχώρια, θα μείνεις πίσω και στο εξωτερικό”, είπε. “Ο θεμελιώδης λόγος για τη διεθνή επέκταση [θα έπρεπε αντ’ αυτού να είναι] να φέρεις τα ποιοτικά σου προϊόντα και υπηρεσίες σε καταναλωτές σε όλο τον κόσμο.”