Διεθνείς και κινεζικές μάρκες καταναλωτικών προϊόντων θα αναγκαστούν να διατηρήσουν μια στρατηγική χαμηλών τιμών στην ηπειρωτική Κίνα, λόγω των συνεχών πιέσεων αποπληθωρισμού. Ταυτόχρονα, θα αναζητούν πόλεις χαμηλότερου επιπέδου και αναδυόμενα κανάλια πωλήσεων για ανάπτυξη, σύμφωνα με μια μελέτη της παγκόσμιας συμβουλευτικής εταιρείας Bain & Co και της εταιρείας έρευνας αγοράς Kantar Worldpanel.
Οι εταιρείες στον τομέα των ταχέως κινούμενων καταναλωτικών αγαθών (FMCG) θα πρέπει να ανταποκριθούν γρήγορα στις νέες τάσεις της αγοράς, εστιάζοντας στην προσιτότητα των προϊόντων για την αύξηση του όγκου πωλήσεων, αναφέρει η έκθεση.
«Οι Κινέζοι καταναλωτές γίνονται πιο προσεκτικοί στον τρόπο που ισορροπούν την αξία, την ευκολία και την εμπειρία», δήλωσε ο Bruno Lannes, ανώτερος συνεργάτης της Bain. «Οι μάρκες που θα πετύχουν θα είναι αυτές που κατανοούν πραγματικά γιατί, πότε και πού οι καταναλωτές επιλέγουν να αγοράσουν.»
Η μέση τιμή πώλησης των αγαθών FMCG – από καθημερινά είδη όπως οδοντόκρεμα μέχρι εμφιαλωμένο νερό και σνακ – μειώθηκε κατά 2,4% σε σχέση με ένα χρόνο πριν, κατά τα τρία πρώτα τρίμηνα του 2025, σύμφωνα με τις συμβουλευτικές εταιρείες. Ωστόσο, οι χαμηλότερες τιμές ενίσχυσαν το αγοραστικό ενδιαφέρον, με τον όγκο να αυξάνεται κατά 3,8% σε ετήσια βάση. Οι συνολικές δαπάνες FMCG στην ηπειρωτική χώρα από Ιανουάριο έως Σεπτέμβριο αυξήθηκαν κατά 1,3%.
Η Rachel Lee, γενική διευθύντρια της Kantar Worldpanel στην Κίνα, ανέφερε ότι η ηπειρωτική χώρα θα καταγράψει μια ήπια αύξηση στις δαπάνες FMCG το επόμενο έτος, τροφοδοτούμενη από τις αυξανόμενες αγορές αγαθών από τους καταναλωτές, χάρη στις χαμηλές τιμές λιανικής.
«Οι διεθνείς μάρκες κινούνται ταχύτερα με τα κανάλια O2O [online to offline] για να προσεγγίσουν περισσότερους πελάτες σε πόλεις χαμηλότερου επιπέδου», δήλωσε, αναφερόμενη σε στρατηγικές που στοχεύουν στην ενοποίηση του online shopping και των φυσικών καταστημάτων σε μια συνεκτική εμπειρία. «Συνεργάζονται επίσης στενά με μικρής κλίμακας λιανοπωλητές, όπως καταστήματα σνακ και κοινοτικά σούπερ μάρκετ, για να αυξήσουν τις πωλήσεις.»
Οι πόλεις από τρίτης έως πέμπτης τάξης σε ολόκληρη την ηπειρωτική χώρα παρουσίασαν μεγαλύτερη ανάπτυξη από τις μεγαλύτερες ομολόγους τους όσον αφορά τον όγκο, με αυξήσεις 4% έως 6% σε ετήσια βάση, σύμφωνα με τη μελέτη.
«Τα κανάλια έχουν γίνει ενεργοί γεννήτορες ζήτησης αντί για παθητικά σημεία πώλησης», δήλωσε ο Derek Deng, επικεφαλής του πρακτορείου καταναλωτικών προϊόντων της Bain για την ευρύτερη Κίνα. «Οι μάρκες πρέπει να επανεξετάσουν τον τρόπο συνεργασίας τους με λιανοπωλητές και πλατφόρμες», καθώς η καινοτομία θα μπορούσε να τους βοηθήσει να επεκτείνουν την παρουσία τους σε όλη τη χώρα.
Τα συσκευασμένα τρόφιμα και τα προϊόντα οικιακής φροντίδας ήταν οι ισχυρότερες κατηγορίες τους πρώτους εννέα μήνες, με ανάπτυξη 3,4% και 3,3% αντίστοιχα, σε σχέση με ένα χρόνο νωρίτερα, σύμφωνα με τη μελέτη.
Τους πρώτους εννέα μήνες του έτους, οι λιανικές πωλήσεις στην ηπειρωτική Κίνα αυξήθηκαν κατά 4,5% σε σχέση με ένα χρόνο νωρίτερα, φτάνοντας τα 36,6 τρισεκατομμύρια γιουάν (5,18 τρισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ), σύμφωνα με στοιχεία του Εθνικού Γραφείου Στατιστικών. Ωστόσο, οι καταναλωτικές δαπάνες υστέρησαν σε σχέση με την ανάπτυξη του ακαθάριστου εγχώριου προϊόντος της χώρας (5,2%) κατά την ίδια περίοδο.
Οι Κινέζοι καταναλωτές, φοβούμενοι τον παρατεταμένο αποπληθωρισμό της χώρας, έχουν κρατήσει σφιχτά τα πορτοφόλια τους τα τελευταία δύο χρόνια, εν μέσω ανησυχιών για τις εμπορικές εντάσεις ΗΠΑ-Κίνας και την μακροχρόνια ύφεση στην αγορά ακινήτων, η οποία εξάλειψε μια σημαντική πηγή πλούτου για τα νοικοκυριά.
Οι μειούμενες τιμές κατοικιών αποθάρρυναν τους καταναλωτές της ηπειρωτικής Κίνας – συμπεριλαμβανομένων των 400 εκατομμυρίων κατοίκων μεσαίας τάξης – από το να ξοδεύουν ελεύθερα σε προϊόντα όπως ρούχα και οικιακές συσκευές, σύμφωνα με αναλυτές.
Οι πιθανές πολιτικές τόνωσης από το Πεκίνο το επόμενο έτος θα μπορούσαν να ενισχύσουν τις καταναλωτικές δαπάνες, αλλά η ανάκαμψη θα είναι μέτρια, καθώς θα χρειαστεί χρόνος για να ανακάμψει πλήρως η καταναλωτική εμπιστοσύνη, δήλωσε η Lee.
