Η Origin, μια startup με έδρα το Λονδίνο, η οποία αναπτύσσει μια πλατφόρμα βασισμένη στην τεχνητή νοημοσύνη για τη διαχείριση των παροχών των εργαζομένων σε πολυεθνικές εταιρείες, εξασφάλισε 30 εκατομμύρια δολάρια σε νέα χρηματοδότηση επιχειρηματικών κεφαλαίων. Η χρηματοδότηση αυτή, η οποία χαρακτηρίζεται ως επέκταση του γύρου Series A+, ανεβάζει το συνολικό ποσό που έχει αντλήσει η Origin τους τελευταίους 12 μήνες σε πάνω από 50 εκατομμύρια δολάρια.
Η τελευταία επένδυση ηγείταιται από την Notion Capital, η οποία συμμετείχε επίσης στον αρχικό γύρο Series A της Origin. Συμμετοχή είχαν και οι Felix Capital, που ηγήθηκε του προηγούμενου γύρου, Acadian Ventures, καθώς και όλοι οι υφιστάμενοι επενδυτές. Επιπλέον, η εταιρεία εξασφάλισε “πρόσθετη χρηματοδότηση ανάπτυξης” από την HSBC Innovation Banking U.K. παράλληλα με τον νέο γύρο χρηματοδότησης.
Στους αγγέλους επενδυτές της Origin περιλαμβάνονται σημαντικές προσωπικότητες όπως ο Paul Daugherty, πρώην επικεφαλής τεχνολογίας και καινοτομίας της Accenture, η Jacqui Canney, επικεφαλής ανθρώπινου δυναμικού και υιοθέτησης AI στην ServiceNow, και ο Tudor Havriliuc, πρώην αντιπρόεδρος ανθρώπινων πόρων στη Meta.
Η εταιρεία, η οποία δεν δημοσιοποίησε την αποτίμησή της μετά τον τελευταίο γύρο χρηματοδότησης, ανέφερε ότι αυτή είναι υψηλότερη σε σχέση με την αποτίμηση μετά τον αρχικό Series A.
Η Origin ιδρύθηκε από τους Chris Bruce και Pete Craghill, την ομάδα που βρισκόταν πίσω από την Darwin, μια εταιρεία λογισμικού τεχνολογίας παροχών, αρχικά γνωστή ως Thomsons Online Benefits, η οποία εξαγοράστηκε από την Mercer το 2016. Εκείνη την εποχή, η Darwin κατείχε το 80% της αγοράς διαχείρισης παροχών εκτός ΗΠΑ, σύμφωνα με τον Bruce.
Ο Bruce δήλωσε στο Fortune ότι η ιδέα για την Origin προέκυψε από μια συζήτηση με τον Craghill το καλοκαίρι του 2023, όπου παρατήρησαν πώς οι εξελίξεις στην τεχνητή νοημοσύνη και τα μεγάλα γλωσσικά μοντέλα μπορούσαν πλέον να αντιμετωπίσουν ένα πρόβλημα που είχαν προσπαθήσει ανεπιτυχώς να λύσουν 15 χρόνια νωρίτερα: να παρέχουν στις μεγάλες εταιρείες μια σαφή εικόνα των δαπανών τους για τις παροχές των εργαζομένων παγκοσμίως. “Απλώς δεν ήταν εφικτό χωρίς την AI”, ανέφερε ο Bruce.
Για τις περισσότερες οργανώσεις, οι παροχές αποτελούν το δεύτερο μεγαλύτερο κόστος, ωστόσο, στερούνται ορατότητας σχετικά με τις δαπάνες τους. Ο Bruce ανέφερε ότι ο οικονομικός διευθυντής ενός πελάτη του δήλωσε ότι η εταιρεία πίστευε πως δαπανούσε περίπου 750 εκατομμύρια δολάρια σε παροχές, αλλά δεν είχε τρόπο να επαληθεύσει αυτό το ποσό. “Έχω ορατότητα σε κάθε γραμμή προϋπολογισμού του οργανισμού, με εξαίρεση τις παροχές”, ανέφερε ο Bruce, ανακαλώντας τα λόγια του CFO.
Η ρίζα του προβλήματος, σύμφωνα με τον Craghill, είναι ότι τα δεδομένα των παροχών σε πολυεθνικούς οργανισμούς είναι διάσπαρτα σε αρχεία PDF, συμβόλαια ασφάλισης, πλατφόρμες προμηθευτών και τοπικά έγγραφα σε δεκάδες γλώσσες. “Υπήρχαν όλα αυτά τα αδόμητα δεδομένα σε όλο τον κόσμο, και δεν υπήρχε λύση”, δήλωσε ο Craghill. “Ήταν πάντα ένα πρόβλημα ανθρώπινης διαχείρισης”. Ανέφερε ότι η Origin αφιέρωσε τα πρώτα 18 της μήνες στην επίλυση της πρόκλησης της εισαγωγής δεδομένων, μαθαίνοντας πώς να αξιολογεί την ποιότητα και την πληρότητα υλικού πηγής με μεγάλες ασυνέπειες.
Η πλατφόρμα της Origin, που τροφοδοτείται από μια μηχανή AI που η εταιρεία ονομάζει Cuido, εισάγει και δομεί αυτά τα κατακερματισμένα δεδομένα – από πολιτικές, συμβόλαια, ανανεώσεις, εκθέσεις μεσιτών και πλατφόρμες προμηθευτών – σε ένα ενιαίο, ερωτήσιμο σύστημα αρχείου. Χρησιμοποιώντας την πλατφόρμα, τα στελέχη του HR μπορούν να παρακολουθούν τις δαπάνες και τη χρήση των παροχών, καθώς και να διαχειρίζονται ανανεώσεις, ελέγχους πολιτικών και ροές εργασιών διακυβέρνησης.
Οι εργαζόμενοι μπορούν επίσης να κάνουν ερωτήσεις στην πλατφόρμα της Origin για τις διαθέσιμες παροχές τους. Σε πολυεθνικές εταιρείες με σύνθετες προσφορές παροχών σε διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές, η απάντηση σε αυτήν την φαινομενικά απλή ερώτηση μπορεί συχνά να διαρκέσει ημέρες. Τώρα, διαρκεί μόλις λίγα λεπτά.
Ενώ αυτό είναι ευεργετικό για τους εργαζομένους, το πραγματικό όφελος από τη χρήση της πλατφόρμας της Origin είναι ότι βοηθά τις εταιρείες να εξορθολογίσουν τις δαπάνες τους για παροχές, μειώνοντας την επικάλυψη ή βοηθώντας τους να ενοποιήσουν παρόχους. Η εταιρεία, ο CFO της οποίας εκτιμάται ότι δαπανούσε 750 εκατομμύρια δολάρια ετησίως σε παροχές, αναμένει τώρα να εξοικονομήσει περίπου 75 εκατομμύρια δολάρια χρησιμοποιώντας την πλατφόρμα της Origin, ανέφερε ο Bruce. Ένας άλλος πελάτης της Origin ενοποίησε 13 τοπικές ασφαλιστικές πολιτικές σε ένα ενιαίο περιφερειακό σχέδιο, επιτυγχάνοντας εξοικονόμηση κόστους 20%, σύμφωνα με την εταιρεία.
Η πλατφόρμα Cuido της Origin συν-δημιουργήθηκε σε συνεργασία με αρκετές μεγάλες πολυεθνικές εταιρείες που λειτουργούν ως βασικοί πελάτες της Origin, όπως η Pfizer και η Comcast. Ο Bruce ανέφερε ότι η εταιρεία προσέγγισε 11 μεγάλες πολυεθνικές πριν από δύο χρόνια, μοιράστηκε το όραμά της και τους ζήτησε να υπογράψουν ως συν-δημιουργοί επί πληρωμή. Επτά από αυτές τις 11 δέχτηκαν. Μια μεγάλη εταιρεία τεχνολογίας που αρχικά αρνήθηκε για να αναπτύξει ένα παρόμοιο σύστημα εσωτερικά, κατέληξε να ενταχθεί στην Origin 10 μήνες αργότερα, αφού εγκατέλειψε τη δική της προσπάθεια.
Η Origin απασχολεί επί του παρόντος περίπου 75 άτομα και διαθέτει ομάδες go-to-market τόσο στις Ηνωμένες Πολιτείες όσο και στο Ηνωμένο Βασίλειο και την Ευρώπη. Η εταιρεία χρησιμοποιεί αυτό που ο Bruce αποκαλεί “μοντέλο τιμολόγησης βάσει αξίας” που συνδέεται με την πολυπλοκότητα του οργανισμού ενός πελάτη, συμπεριλαμβανομένου του αριθμού των χωρών στις οποίες δραστηριοποιείται.
Η νέα χρηματοδότηση της Origin θα χρησιμοποιηθεί για την εμβάθυνση των ενσωματώσεων με υπάρχουσες πλατφόρμες διαχείρισης ανθρώπινου κεφαλαίου, όπως αυτές της Workday και του Oracle’s Peoplesoft, ώστε οι πληροφορίες για τις παροχές να είναι προσβάσιμες εκεί που εργάζονται ήδη οι εργαζόμενοι, και για την επέκταση των δυνατοτήτων συνεργατών της Origin για μεσίτες, συμβούλους και ασφαλιστές.
Ο Andy Leaver, operating partner στην Notion Capital, δήλωσε σε δήλωσή του ότι η εταιρεία του διπλασιάζει την επένδυσή της στην Origin λόγω της ταχύτητας και της εκτέλεσης της ομάδας. “Οι παροχές είναι μία από τις τελευταίες μεγάλες εταιρικές λειτουργίες που παραμένουν πίσω από το κύμα ψηφιοποίησης των τελευταίων 25 ετών”, δήλωσε ο Leaver. “Η AI καθιστά πλέον δυνατή τη δημιουργία ενός πραγματικού συστήματος αρχείου και πληροφοριών για τις παροχές.”
