Ο Winston Weinberg, CEO της Harvey, εκτιμά ότι η αγορά νομικών υπηρεσιών, ύψους 1 τρισεκατομμυρίου δολαρίων, είναι υπερβολικά μεγάλη και κατακερματισμένη για να την κατακτήσει μία μόνο εταιρεία λογισμικού. Ως εκ τούτου, η startup νομικής τεχνολογίας, αξίας 8 δισεκατομμυρίων δολαρίων, υιοθετεί μια διαφορετική προσέγγιση: θα χρηματοδοτήσει ό,τι προκύψει στη συνέχεια.
Η Harvey ανακοίνωσε την Τετάρτη ότι θα αρχίσει να επενδύει σε νεοφυείς επιχειρήσεις νομικής τεχνολογίας, συνεργαζόμενη με τον Zach Posner του The LegalTech Fund για τον εντοπισμό και την υποστήριξη του επόμενου κύματος εργαλείων για δικηγορικά γραφεία και εσωτερικές νομικές ομάδες. Κατά τη διάρκεια της ομιλίας του στο συνέδριο Legalweek, ο Weinberg δήλωσε ότι ο ρυθμός αλλαγών στην τεχνητή νοημοσύνη αφήνει περιθώρια για τη δημιουργία νέων ηγετών στην αγορά. “Όλα μπορούν να ανατραπούν”, δήλωσε.
Η κίνηση της Harvey αντικατοπτρίζει μια ευρύτερη τάση στη Silicon Valley. Οι σημερινές “hot” startups λειτουργούν κάποιες φορές και ως μικρά επενδυτικά κεφάλαια, χρησιμοποιώντας τους ισολογισμούς τους για να υποστηρίξουν νεότερες, αρχικού σταδίου startups. Οι OpenAI, Coinbase και Anthropic διαθέτουν δικά τους κεφάλαια αφιερωμένα σε επενδύσεις σε startups.
Δεδομένου ότι η Harvey δεν μπορεί να ελέγξει κάθε startup νομικής τεχνολογίας, θα αναθέσει αυτή την εργασία σε επαγγελματίες. Το The LegalTech Fund αποκτά επίσης μόχλευση, καθώς μπορεί να προσφέρει πρόσβαση στη φήμη και την πελατειακή βάση της Harvey, καθιστώντας το ταμείο πιο ελκυστικό για τους ιδρυτές και αυξάνοντας την πιθανότητα επιτυχίας των startups του. “Είμαστε όσο επιθετικοί μπορούμε, μιλώντας με εκατοντάδες διαφορετικές startups μηνιαίως”, δήλωσε ο Posner. “Θέλουμε να μπορούμε να βοηθήσουμε αυτές τις startups να φτάσουν στο πλήρες δυναμικό τους”.
Η Harvey δηλώνει ότι θα επενδύει χρησιμοποιώντας τα έσοδα της εταιρείας, αντί να συγκεντρώνει ένα ξεχωριστό κεφάλαιο. Αναμένει να εκδίδει επιταγές κάτω των 2 εκατομμυρίων δολαρίων η καθεμία. Ο Weinberg αναφέρει ότι οι πελάτες ζητούν τακτικά εργαλεία προσαρμοσμένα για πολύ συγκεκριμένες εργασίες – όπως η σύνταξη διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας ή η καταχώρηση πελατών – περιπτώσεις χρήσης που η Harvey δεν είναι απαραίτητα σε θέση να αναπτύξει η ίδια. Οι επενδύσεις επιτρέπουν στην Harvey να κατευθύνει αυτούς τους πελάτες σε προμηθευτές που εμπιστεύεται, διατηρώντας παράλληλα τον έλεγχο, καθώς προσπαθεί να χτίσει τον κύριο τεχνολογικό κόμβο.
Ορισμένες επενδύσεις θα μπορούσαν να οδηγήσουν σε συνεργασίες, επιτρέποντας στους πελάτες να έχουν άμεση πρόσβαση σε αυτά τα εργαλεία μέσω του προϊόντος της Harvey. Το καθοριστικό θέμα, σύμφωνα με τον Weinberg, είναι η ασφάλεια. Οποιοσδήποτε προμηθευτής πρέπει να πληροί τα κριτήρια της Harvey πριν μπορέσει να ενσωματωθεί. Άλλες επενδύσεις θα μπορούσαν να αποτελέσουν το πρώτο βήμα προς μια εξαγορά.
Περισσότερα από 4 δισεκατομμύρια δολάρια επενδύθηκαν σε startups που δημιουργούν τεχνολογία για δικηγόρους το 2025, σχεδόν διπλάσιο ποσό από το προηγούμενο έτος, σύμφωνα με την Crunchbase. Αυτό το χρήμα συγκεντρώθηκε στην κορυφή: πάνω από το ένα τρίτο του συνόλου πήγε σε μόλις τρεις εταιρείες – τη Harvey, την startup διαχείρισης νομικών υποθέσεων Filevine και την startup νομικού λογισμικού Clio. Η Harvey έχει συγκεντρώσει συνολικά 1 δισεκατομμύριο δολάρια χρηματοδότησης από επενδυτές.
Ήδη, αυτά τα κεφάλαια αναδιαμορφώνουν την αγορά. Ορισμένες εταιρείες αγοράζουν. Η Legora, ο κύριος αντίπαλος της Harvey, ανακοίνωσε την Τετάρτη ότι απέκτησε την Walter, μια startup που αναπτύσσει αυτόνομο λογισμικό για την αυτοματοποίηση ρουτινών νομικών εργασιών, καθώς εμβαθύνει στα “agentic systems”. Η Harvey, επίσης, έχει κινηθεί, εξαγοράζοντας την startup Hexus τον Ιανουάριο. Άλλες εταιρείες ρίχνουν χρήματα σε προσλήψεις και πωλήσεις, αγωνιζόμενες να αποκτήσουν δοκιμαστικές χρήσεις στα γραφεία πριν από τους ανταγωνιστές.
Ορισμένοι ιδρυτές έχουν δηλώσει στον Weinberg ότι η συγκέντρωση κεφαλαίων μπορεί να είναι δύσκολη, επειδή οι επενδυτές φοβούνται ότι ένας μεγαλύτερος παίκτης θα τους “φάει”. “Το έχω ακούσει από πολλές μικρές startups”, είπε ο Weinberg. Η επένδυση της Harvey, όπως ανέφερε, μπορεί να εξουδετερώσει αυτό το άγχος για τους ιδρυτές.
Για την Harvey, η είσοδος στις επενδύσεις αποτελεί και μια στιγμή “κύκλου”. Η εταιρεία έχει τις ρίζες της σε ένα ψυχρό email που έστειλαν οι ιδρυτές της – ο Weinberg, πρώην δικηγόρος, και ο Gabe Pereyra, πρώην μηχανικός στην Google DeepMind – στον Sam Altman και τον Jason Kwon, ο οποίος ήταν γενικός σύμβουλος της OpenAI. Αυτή η προσέγγιση βοήθησε στην εξασφάλιση μιας από τις πρώτες θεσμικές επενδύσεις της Harvey από το OpenAI Startup Fund.
